مطابق آمار رسمی در سال ۲۰۱۷ تعداد ۳،۲۴۲،۰۰۰ بیمه نامه خودرو فعال فقط در این استان وجود داشته و در همان سال ICBC، معادل ۶،۱۸۱،۰۰۰،۰۰۰ دلار حق بیمه ( حدود ۶۸۰ هزار میلیارد ریال ) دریافت و ۵،۹۶۶،۰۰۰،۰۰۰ دلار ( حدود ۶۵۶ هزار میلیارد ریال) خسارت پرداخت کرده است که برای مقایسه حجم فعالیت پیشنهاد می کنم از طریق سالنامه آماری بیمه محترم مرکزی، با حق بیمه تولیدی و خسارت پرداختی بیمه های خودرو توسط مجموع شرکت های بیمه ایرانی در دوره مشابه مقایسه شود.
یکی دیگر از موارد جالب در مرحله ارزیابی ریسک ، استفاده از خدمات شرکت های بازرس ( مانند کارآگاهان خصوصی) برای تحقیق درباره زندگی متقاضی بیمه عمر در صورت لزوم و در موارد مشکوک است.//همانطور که قبلا گفتم کار ما بازاریابی و فروش است و شرکت بیمه قبل از اینکه عرق ما خشک شود ، حق الزحمه ما را می پردازد !
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت نهم)
ما در کانادا ابتدا کل کارمزد را دریافت می کنیم و وصول و نوع پرداخت حق بیمه توسط بیمه گذار ارتباطی به ما ندارد. ما زحمت کشیده ایم و بیمه نامه را فروخته ایم و باید کارمزد بگیریم تا بتوانیم این راه را ادامه دهیم. اگر شرکت بیمه موافقت کرده ماهانه اقساط را دریافت کند ، این خواسته خود آن ها است و هزینه اقساط را هم از بیمه گذار دریافت می کنند و این موضوع تاثیری بر کارمزد نماینده ندارد.//در طول سال ها کار بیمه در ایران ، یکی از چالش های دائمی من سعی در تغییر ادبیات رایج در امور مالی بعضی شرکت های بیمه بود تا آن ها را مجاب کنم از بدهی بیمه گذار به عنوان بدهی نمایندگی یاد نکنند. یادم می آید که یکبار در جلسه ای یکی از مدیران ارشد مالی یکی از شرکت های بیمه به من گفت که برایش راحت ترین کار و در دسترس ترین فرد برای وصول حق بیمه معوق ، تحت فشار قرار دادن نماینده است برای همین در زیر مجموعه خود عملا نماینده را بدهکار می دانند و با اهرم کارمزد ، سعی می کنند بدهی خود را تسویه کنند.
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت هشتم)
ساختار به گونه ای طراحی شده که همه کار آنلاین انجام می شود. شاید به فاصله نیم ساعت پس از ثبت درخواست ، از تیم صدور ایمیلی دریافت می کنم که به من اطلاع می دهند که درخواست من را دریافت و کنترل کردند و اگر همه مدارک کامل باشد، آن را برای واحد ارزیابی (Underwriting) می فرستند. در مراحل بعدی اگر نیاز به مدارک بیشتر یا معاینات و آزمایشات پزشکی وجود داشته باشد هم ارتباط به صورت آنلاین خواهد بود.
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت هفتم)
شاید ۴۰درصد مردم در کانادا ابتدا بیمه عمر زمانی می خرند چون حق بیمه خیلی پایین تری نسبت به بیمه نامه های دائمی دارد. خیلی کلی و بدون در نظر گرفتن جزییات، شاید یک مرد ۴۰ ساله بتواند با پرداخت ماهی ۵۰ دلار یک بیمه نامه ۱۰ ساله داشته باشد ولی برای داشتن یک بیمه دائمی با سرمایه مشابه شاید باید ۲۵۰ دلار پرداخت کند
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت ششم)
بیمه گذار می تواند وصیتنامه قانونی خود را در زمان حیات تنظیم کند و بگوید که دوست دارد چه نوع مراسم مذهبی و یا فرهنگی و با چه هزینه ای برای او پس از فوت برگزار شود. این وصیتنامه که با پسورد محافظت می شود در سرور های HP باقی می ماند و پس از فوت ، یک کارشناس با خانواده و وکیل متوفی تماس می گیرد و با هم وصیتنامه را باز می کنند و می خوانند و تمام اقدامات لازم را بدون اینکه خانواده درگیر تامین هزینه و یا تدارک مراسم باشند،انجام می دهد.// برای اولین بار زیرساختی با تکنولوژی روز دنیا برای بازاریابی و فروش ارزی به صورت آنلاین و فیزیکی به همراه مرکز تماس و پشتیبانی از بخش ایرانی نشین ونکوور ایجاد کردیم و در فاز پایلوت محصولات بیمه ای شرکتی که نماینده آن هستم را صادر کردیم.
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت پنجم)
علاوه بر بیمه عمر انفرادی، ساید محصولات بیمه ای در حوزه اشخاص مانند بیمه های عمر و حوادث انفرادی و گروهی ، بیمه نامه های درمان تکمیلی انفرادی و گروهی و بیمه نامه های مسافرتی را نیز بفروشند. اگر نماینده بیمه عمر چنین اجازه ای داشته باشد ، با انگیزه بیشتری می تواند کسب و کار خود را گسترش دهد و با ایجاد رابطه ای نزدیک با بیمه گذاران ، محصولاتی با تنوع بیشتر را به آن ها عرضه کند.
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت چهارم)
مطابق آمار اعلام شده ، شرکتهای بیمه در کانادا در سال ۲۰۱۷ معادل ۷/۷ میلیارد دلار مالیات پرداخت کرده اند.// طبق آمار اعلام شده حدود ۲۲ میلیون نفر از جمعیت ۳۸ میلیون نفری کانادا با سرمایه ای بالغ بر ۷/۴ ( چهار و هفت دهم) تریلیون دلار تحت پوشش انواع بیمه نامه های عمر هستند.
سلسله گزارشات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت سوم)
اگر نماینده بیمه به صورت آزاد ( Freelance) با اسپانسری کار کند – مثل کاری که من انجام می دهم – مشتریان متعلق به او خواهند بود. به مجموعه این مشتریان اصطلاحا
Book of Business ( پرتفو) گفته می شود و اگر من به شرکت دیگری بروم یا حتی دیگر کار نکنم ، بابت این مشتریان درآمد خواهم داشت که شاید به مروز زمان این درآمد به صورت تجمعی از کارمزد فروش بیمه نامه هم بیشتر شود و دیگر نیازی به فروش بیمه نامه هم نداشته باشم و وقتم را برای توسعه تیم فروشم صرف کنم.//کارمزدی هم تحت عنوان Trailer Fee به نماینده پرداخت می شود تا این وظیفه مهم را از جانب بیمه گر به نحو احسن انجام دهد.
سلسله مقالات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا (قسمت دوم)
در جامعه ۱۰۰ هزار نفری ایرانیان ونکوور بیشتر از ۱۰۰ نماینده ایرانی فعال وجود دارد.//به دلیل جلوگیری از بروز تضاد در منافع و یا اجتناب از رانت های اطلاعاتی ، معمولا با درخواست نمایندگی بیمه کسانی که در حرفه فعلی خودشان از وضعیت مالی و یا خانوادگی افراد مطلع هستند - مانند حسابدار ، مشاور مهاجرتی ، مشاور وام و ... موافقت نمی شود.//سه قشر پلیس ، معلم و پرستار به عنوان نماینده و مشاور بیمه های عمر بسیار موفق هستند چون هم روابط عمومی خوبی دارند و هم ذات کارشان کمک کردن به مردم است.
سلسله مقالات ریسک نیوز از تجارب عینی یک بیمه گر ایرانی در کانادا
تعداد افراد شاغل در صنعت ۱۵۵،۲۰۰ نفر شامل ۵۷،۳۰۰ نفر پرسنل تمام وقت و ۹۷،۰۰ نفر مشاور و نماینده است که در طول ۱۰ سال گذشته به صورت میانگین 2.5 درصد در هر سال رشد داشته است.// منافع پرداخت شده در سال ۲۰۱۷ میلادی به بیمه گذاران معادل ۹۲ میلیارد دلار ( هر هفته حدود 1.8 میلیارد دلار) بوده که نسبت به سال قبل از آن 4.3 درصد و در طول یک دهه گذشته ۵۰ درصد افزایش داشته است.
 (2).jpg)
